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河北圣和農(nóng)機發(fā)力海外市場，開辟外銷新局面
【農(nóng)機網(wǎng) 明星企業(yè)】“一帶一路”的興起，推動了中國企業(yè)新一輪的“全球化”、“國際化”布局。河北圣和農(nóng)業(yè)機械有限公司始終秉持公司董事長王新芳“圣和要走國際化路線，大力拓展海外市場”的經(jīng)營戰(zhàn)略，在不斷對標國際技術(shù)、不斷突破自我的同時，還積極推進“走出去”戰(zhàn)略，持續(xù)在海外市場精心布局、加大投資，成為了在國際化道路上快速發(fā)展并取得良好業(yè)績的示范型企業(yè)。
在2020年疫情發(fā)生后，面對新冠疫情的嚴重沖擊以及中美貿(mào)易摩擦的不斷升溫，圣和公司也陷入了海外需求收縮、訂單量減少的困局。公司面對困難毫不退縮，決定及時調(diào)整方向，努力深挖需求，力爭市場份額。
對外，立足于傳統(tǒng)市場，積極發(fā)力新興市場，開辟新的營銷渠道，嘗試多條腿走路。面對復(fù)雜的國際農(nóng)機市場，研發(fā)中心與外貿(mào)部緊密配合，認真研究各國、各區(qū)域的土壤結(jié)構(gòu)、氣候條件、農(nóng)作物種植及農(nóng)技、農(nóng)藝訴求，結(jié)合當?shù)氐淖鳂I(yè)習慣、配套動力，不斷設(shè)計并推出適應(yīng)區(qū)域需求的現(xiàn)代化機具，受到市場的普遍歡迎。
對內(nèi)，完善和優(yōu)化營銷管理中心外貿(mào)部的人員結(jié)構(gòu)與部門職能，進一步提升外銷人員的綜合素質(zhì)，提高外貿(mào)團隊的運營質(zhì)量，以此來消除語言交流障礙、突破產(chǎn)品知識瓶頸，進而提高了抓單能力和服務(wù)技能。同時，公司重新制定和完善售后服務(wù)體系和制度流程，對新開發(fā)市場建立配件贈送制度；對成熟市場設(shè)立售后配件中心，實行委托服務(wù)。新的售后服務(wù)體系的建立，免除了消費者的后顧之憂，贏得了外商們的青睞。在低迷的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境下，圣和公司組合拳打出后，出口規(guī)模不僅沒有萎縮，還穩(wěn)中有升。
隨著疫情封控的結(jié)束，國際貿(mào)易進入了“后疫情時代”，各國的經(jīng)濟活動也日漸復(fù)蘇，同時，全球貿(mào)易格局也發(fā)生了深刻的變革。公司通過認真調(diào)研，發(fā)現(xiàn)“一帶一路”沿線國家與中國的對外貿(mào)易合作不減反增，進出口總值逆勢增長。于是，圣和公司立即調(diào)整外銷經(jīng)營策略：大力發(fā)展海外市場，開辟外銷新局面。
首先，公司以強大的研發(fā)、科技實力為依托，結(jié)合“一帶一路”沿線國家的客戶需求，積極轉(zhuǎn)型，調(diào)整產(chǎn)品,對原有外銷機型完成了迭代升級。
其次，在繼續(xù)穩(wěn)固原有市場基礎(chǔ)同時，主攻國際電子商務(wù)，除開通了阿里巴巴全球跨境貿(mào)易B2B電子商務(wù)平臺外，還積極與國際服務(wù)平臺對接合作，搭建新的線上跨境電商交易平臺，配合線下業(yè)務(wù)，進一步拓寬公司產(chǎn)品銷售渠道，推動外貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。
第三、繼續(xù)實施“走出去”戰(zhàn)略，積極開展線下業(yè)務(wù)。圣和公司多年來就有攜機具參加各種國際農(nóng)機展的習慣，為公司開拓國際市場建立了很好的市場基礎(chǔ)，同時，也積累了豐富的人脈關(guān)系。現(xiàn)在，參展7月份日本國際農(nóng)業(yè)展的機具已經(jīng)發(fā)運，參會人員已整裝待發(fā)。每次參加國際展會，就是圣和產(chǎn)品的一次精彩亮相。在每次展會上，圣和產(chǎn)品都會憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)異的作業(yè)性能、高性價比受到諸多國家消費者的熱捧，贏得了外商們的普遍贊譽。
隨著國際化的持續(xù)發(fā)展，圣和公司不僅拓展了國際市場的發(fā)展空間，還推動了公司產(chǎn)品整體性能的提升，極大地促進了國內(nèi)市場的銷售。預(yù)計在2023年度，圣和公司在中國大陸和海外市場的銷售業(yè)績將雙雙再創(chuàng)新高。隨著與“一帶一路”沿線國家經(jīng)貿(mào)合作的不斷深化，海外業(yè)績的不斷提升，不僅展示出了圣和品牌在國際市場上強大的生命力，另一方面也體現(xiàn)了圣和公司國際化戰(zhàn)略已取得了突破性進展。
現(xiàn)在，第一批貨發(fā)出去后，外商立即追加訂單。第二批、第三批……；旋耕機、還田機、青儲機等農(nóng)機產(chǎn)品，源源不斷發(fā)往世界各地。目前，圣和公司已實現(xiàn)了“內(nèi)銷與外銷并舉，線上與線下相結(jié)合”的營銷戰(zhàn)略，為提前實現(xiàn)公司第二五發(fā)展規(guī)劃奠定了良好的基礎(chǔ)。目前，圣和農(nóng)機正乘著國家“一帶一路”的東風，揚帆出海，逆勢飛揚！圣和人也堅信，在不遠的將來，圣和品牌必將在國際農(nóng)機市場上開辟出一片藍海，走向世界舞臺的中央。
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